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金沙澳门官网4166:不会真心待你还会连累你,楂

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金沙澳门官网4166:不会真心待你还会连累你,楂

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这是一个刚大学毕业只有三年的小伙子,只用了不到5千元启动资金,完全靠自己努力做到了年收入将近80万的故事

文/知和大叔

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安徽籍青年小孙(化名)大学毕业后进了一家商贸公司做了三年的销售,因为公司经营不善倒闭,小孙不得不离开,也萌生了想创业的想法...

这种事情,是我人生第一次经历。

| 一: 创业准备篇

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小孙在上家公司做了三年销售,亲眼看着这家公司最终倒闭。由此总结出创业必须要代理强产品,必须要跟好企业合作,否则都是竹篮打水白忙一场。

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考察了建材五金,服装,美容,餐饮等很多行业。小孙发现所有的行业都受经济影响在下滑,唯有食品行业逆向成长,每年规模越来越大。

为了避免草率决策,小孙花了将近三个月时间参加各种食品招商会,展览,也去阿里巴巴采购平台咨询。接触了将近200多个企业的品牌。

终于小孙发现了山楂优块这个百分之百符合自己选择产品的企业!

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小孙认真调研了一周,发现这款产品实在太神奇了。好评率惊人的高。凡是懂淘宝的能看出来那都是黄钻买家的评价。绝对不可能是假的。

厂家对淘宝的管控非常严格。基本上所有的山楂优块的代理商(大约2百家左右) 而且每家都是都是好评,价格都很规范。厂家的官方店销售15元一袋,其他代理商全部按照12左右元销售。线下门店再也不怕客户去淘宝比价了!

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看着这么多夸张的不像话的客户评价,小孙心里也很纳闷。自己在网上找了两个月,也参加过很多食品展,从未看到一款食品有这么夸张的好评。而且看起来还都是一些消费力很高的客户,这类人见识广,购买力高,这么评价一款产品。那绝对不能错过这样千载难逢的机遇。

大学营销课听过老干妈的案例,一年销售额做到40亿,完全不做广告。这个山楂优块极有可能是这样的强体验产品。

假期回京,因为错开返程高峰,高速上车流不多,天气也还不错,刚进入初夏,但风速不小,有一种感觉到了秋天的错觉。

| 二: 立即行动初试牛刀

人生可能十几年都未必有好的机遇,出现就要立刻抓住,或许就能改变一生

打定主意后小孙立刻行动起来

电话咨询了山楂优块的公司,得知可以直接从官方的订货平台自助下单,全国所有门店不论大小,统一进货价,而且门槛极低。最低甚至18包就可以进货。只要100多块钱。就算还在上学的大学生都承担得起啊

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小孙此前在山楂优块淘宝店买过,对产品很熟悉,直接采购了一整箱,80包到货价格424,折合5.3元一包。而且一箱还附赠500g不带外包装的试吃样品。

山楂优块其实最重要的还是要吃到才能感觉它的优势,试吃是必须的销售环节

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厂家销售指导特意提醒,如果发展门店渠道,一定要把试吃品用展示盒放在收银台的位置。小孙就从订货平台采购了20个展示盒,总共才200元

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加上订货费总共才用了624元,要是卖不掉自己就都送给身边同事朋友们吃好了:小孙一开始就这么想...

厂家的销售指导说,世界上最大的口香糖企业箭牌完全就是依靠收银台位置陈列而做到美国五百强企业的。产品在货架上跟放在收银台位置的购买比例是1:50,相差五十倍哦

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厂家指导告诉小孙,高端产品也得找有相匹配用户的门店。不能什么店都进。

有一个窍门就是去找那种安装有收银机的店,这样的店铺往往都很正规,客户购买力也很强。

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小孙骑车从住处周边开始,看到感觉合适的店就进去看看,要是老板在就跟他直接聊。小孙往往一开始先买一瓶矿泉水,老板在找钱的时候就会把他当成一个客户对待,态度会很好。搭上话了,交流起来会变得特别容易。

仅用一个周末就把20个展示盒全部送出去了,小孙感觉一开始还是太保守了,拿货拿少了,这样的速度一天送出去30个都没什么难度。

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小孙发现如果是连锁超市,售货员跟店长都是打工心态,挣钱多少跟自己没关系,都不热情。而那些自己经营店铺的都是老板老板娘亲自在店里,也很热情。个人开的店最容易谈成。毕竟每天的房租水电都是固定成本,老板要尽力多挣些钱啊。

小孙一般就是给老板吃几块山楂优块,得到他认可,就告诉老板。我给你放一个展示盒,还有给你一盒散的试吃样品。还有10包山楂优块。 也不收你钱,你摆放一个星期,让付钱的客户免费试吃一两块,看看有多少人买。如果一周后卖不出去,我就来拿走。 如果卖掉了就按照7元钱一袋结算。 这样一袋就有1.7元利润,加上厂家返佣奖金一袋就有2.55的利润。利润竟然有36%

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一个店铺的盒子加上试吃品,还有几包试卖,铺这样一家店,占用资金大约40-50元.如果店铺的客户实在缺乏购买力,最多损失10块钱的试吃样品,展架和产品还可以收回。

现在孩子都很娇贵,店员只要说是无添加的山楂,而且孩子吃了开胃,大人吃了消食。几乎所有人尝了都会买。

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父母与其让小朋友吃那些不卫生含有很多添加剂的不健康零食,还不如让他吃健康安全而且对身体好的山楂优块。 好多父母听了店员介绍都会买一包试试。结果回家一下子就被全家人抢着吃光了,再次来买就是五六包了

把店主都加到微信里来,随时有事沟通效率特别高,而且店主不懂产品知识,小孙可以随时教她们,用户微信维护几百客户非常轻松

在京港澳高速一路畅通,过了河北保定,拐弯进入首都环线,正式上了廊涿高速,刚并线进入中间车道,车内的胎压报警器突然骤响不停。

| 三: 强大的销售指导和神奇的系统支持

有专业问题就随时咨询山楂优块的工厂专业人员,效率实在太高了

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还有厂家的大力支持,让小孙信心百倍

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以前小孙工作的那个企业,有些客户会按照包装上的电话去找厂家,想绕开代理商,这也是小孙最担心的,怕自己辛辛苦苦招了代理都流失怎么办。

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是的,确实,一般去找工厂的都是卖的量特别大的门店。一般的小店本身就要卖几百个品种产品,怎么可能每个都去找工厂 ,真是多虑了

当然量大的客户真的想绑也绑不住,但是厂家给小孙的说法让他更加惊喜,真没想到厂家考虑的这样周全。

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而且是用微信号作为代理商账户,也不需要跟下级说明,只要点开就能够自动识别锁定。小孙不停地感叹科技实在太厉害了

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小孙先找了自己妹妹测试,把山楂优块订货平台发给她。妹妹点开后。小孙立刻收到了提醒短信,告知小妹已经成了自己的下级会员。

小孙告诉妹妹关闭刚才给的微信链接。让她自己去山楂优块的官网上找到订货平台后,购买一箱。然后小孙立刻收到短信提醒告诉他,下级孙小妹已经采购,他得到了佣金。这个订货系统实在太强大了啊。

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山楂优块这么强,影响力肯定很快会很大,知道的人多了。肯定都想做代理。看来要抓紧时间先把潜在的代理商都圈到自己的下级啊。

如果客户下次自己从系统订货,或者从其他途径进去会不会没有佣金呢?

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是啊,小孙只是一个周末就很轻松谈了20个店铺,因为是免费陈列,而且还有试吃样品,从来没有店铺拒绝。看起来老板都高兴得很。再努力点一天跑30个其实很轻松。

想想是啊,以前上班那一家公司,想做代理还得交十几万加盟费,一上来就要求进货量二十万,还得每个月完成公司规定销售业绩。不达标就被取消代理。

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山楂优块这么好卖的产品竟然把代理门槛设定的这么低,而且用各种方式保障代理商的利益。

自己也就只投资几千块钱就可以得到这么好的创业机会。小孙真的感慨万千,内心也充满了对厂家的感激之情。内心发誓要在用最快的速度发展更多门店销售渠道。认真对待这种千载难逢的良机

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尤其是有这么厉害的系统保障,真遇到谈不下来的大客户还可以请厂家的专业人士帮忙。感觉跟开挂了一样啊。

之前原车的胎压报警器反应不够灵敏,本身车胎没有漏气,偶尔还报警 “虚惊一场”。于是,去年夏天又重新更换了一个,从安装一直到今天,从来没有发出过任何声音,难道这次又是误报?

| 三: 市场反馈立见奇效

刚铺出去货的时候隔了一天,店主就来联系了。这神速真绝了

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卖家也成了消费者,这个产品实在太强了

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只要好卖能赚到钱,哪个小店也不舍得失去这样的好产品,这时候小孙就感觉自己开始变得主动了。还是要感谢厂家的强产品和好模式啊

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这条高速,运输货车、卡车比较多,一辆挨一辆从身旁呼啸而过,但为了安全,我淡定慢慢将车挪到应急车道上,下车检查,看不到扎胎的地方,却能清晰听见轮胎向外漏气的刺耳声。

| 四: 真金白银的收入啊,快到不敢信

胜利的果实是给予勤奋者最好的褒奖, 4月份开始代理山楂优块,一个半月时间,后台已经有了将近3万佣金

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刚开始的时候走了些弯路,越往后越得心应手。尤其是特别明显感觉的下面门店的下单频次越来越高,也从一开始20包的订货变成100多包,五百多包的订货。

一家小店最少的卖5,6包 生意好的能卖10几包。一包小孙有平均1-1.5的纯利润。一个小店每天就可以给小孙挣5-10元的利润了。

如果保证开发管理1000家店铺,每天是5千-1万的利润。一年108-160万收入。尤其是工厂直接发货,也不需要自己投资囤货,和配送。基本上没什么成本投入。

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小孙准备趁着暑假时间,多找几个大学生帮自己开发一下周围城市的市场。而且大学生在暑假期间利用回自己家乡的机会还可以开发他们家乡的当地市场。只需简单培训一下,让他们按照要求把试吃展盒送到小店就行。然后把店主的微信加到小孙这里。那就可以远程沟通了。一下子等于多了好几个分身。

真没想到一个小零食会带来这么大的利润,小孙也彻底理解了为什么一个箭牌口香糖从来不做广告却能一年卖几百亿的市场。

从2016年初接触到山楂优块,到现在半年时间,小孙已经能做到每个月稳定的6,7万的纯利润。而且增长速度越来越快。

最近他也准备买一人生第一辆汽车,去跑一下周边城市的市场。尽量抢在市场早期多占据用户。

小孙的目标是2017年底赚到300万,在上海买房子,也把自己老家的父母接到上海来。

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(以上案例来自于山楂优块编辑对客户的采访整理报道)


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赶紧将后备箱内三角警示牌放在车后100米左右,开启双闪,仅仅两三分钟的时间,汽车右后轮胎已经没了一丝气息,软绵绵紧贴着地面。

车内没有千斤顶,没办法换胎,只能拨打高速救援。

等待过程中,想起刚才一幕有些后怕。

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高速救援的师傅赶过来帮忙更换了备胎,叮嘱可以不超过60迈的速度行驶到前面的服务区,补胎更换之后继续前行。

于是,打着双闪,缓缓在高速上挪动。终于,看到了服务区,看到了“汽车维修”四个字。

维修的小伙子,脸色黝黑,微微发胖,揉着迷糊的双眼瞅了一眼被扎的轮胎说:报废了,外面都起皮了,这条轮胎用不了了。

哪怎么解决?

换新的轮胎吧!小伙子一直主张我换新轮胎,但是我问他相关品牌轮胎价格,却一直迟迟不语。

“你说你想要什么轮胎,我可以帮你问问价格”其实,他这里没有轮胎,还要从其他地方调货。

“你不给我说价格,我怎么选择哪种合适轮胎?”我反问,我认为这是最基本的。

但是,他一直强调“我是为了你好”,这样能快速解决问题。既然为我好,还不说具体价格,让我无法选择。

我说了原车轮胎的品牌,让他去查,看看价格如何。

过了一会儿,答复说,没有,建议安装另外一种品牌的轮胎,其实与原厂的质量不相上下。

我上网查询了一下,根本没听过这个品牌,而且他报的价格简直是天价,要比官网轮胎的价值高出3倍以上,而且还必须安装两个轮胎。

这个价格,我都能安装最好品牌轮胎两个都绰绰有余,哪怕这是在高速服务区,也不能贵的太离谱。

但是小伙子一直说“为我好”,自己辛苦去联系轮胎价格,为我好,才推荐这款轮胎。

联系轮胎价格是你的分内,向我推荐你是为了赚钱。

我说便宜一些,但是依旧不同意,嘴里还说“我是为你好,我帮你做了什么什么”。

世界上,真的有一种人,与他交往,嘴上都是说“为你好”,其实非但不是真心待你,而是把你当“傻子”,觉得你现在只有备胎跑不了多远,所以才狠心宰你,这样的人太多了。

后来,我开车从最近的高速出口驶出,找到了一家正规轮胎店,用了很少的钱装上了最贵品牌的轮胎。

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02

有一年,我刚从上一家单位离职,有很多投资机构的工作人员找我聊创业的事情,其中就有深圳一家创投公司的李某。

刚开始,我并没有与她有过更多交往与接触,但是中间她非常耐心、主动的给我说了很多创业的相关内容,并建议我趁大好时机做出一番事业。

其实,对于创业我早有想法,只不过一直还不成熟,所以并没有轻易提出来。

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